Jeu de rôle en forêt du Salève

Après deux mois d’acquisitions en salle sur les techniques de négociation, premier grand défi pour nos étudiants : se confronter à la mise en vente d’un lot de bois résineux sur pied.

Le cadre de cette action : la forêt du Salève entre Annecy et Genève.

L’occasion pour eux de s’adapter à la réalité de la négociation en abordant les aspects techniques : estimation qualitative et quantitative, organisation de chantier, différentes présentations des lots à la vente et notions de prix.

Se mettre pour la première fois dans la peau de l’agent ONF, du technicien de coopérative ou du gestionnaire de forêt privée, est un exercice « peu évident » aux dires des étudiants, exercice qui sera renouvelé pour les amener à acquérir les bons réflexes commerciaux nécessaires à ce type de poste.