Programme et diplôme

Le programme du BTSA Technico-Commercial Produits de la Filière Forêt-Bois est construit autour des capacités professionnelles. 

A ce titre, le référentiel, qui sert de support à la formation, est construit par rapport à une liste de situations professionnelles significatives (SPS) organisées en champs de compétences.

La formation se déroule sur 1 an (soit 800 heures), avec une organisation en modules.

Les étudiants sont dispensés des modules généraux communs à tous les BTS puisqu’ils sont déjà titulaires d’un Bac+2. Ne restent donc que les modules professionnels auxquels s’ajoutent un module d’accompagnement au projet personnel et professionnel, un module d’initiative locale, des périodes de stages et des activités pluridisciplinaires. 

Capacités professionnelles à acquérir

• Situer l’activité de l’entreprise dans son environnement et s’intégrer dans son organisation,
• Maîtriser des éléments de gestion nécessaires à l’activité du technico-commercial,
• Participer à la démarche mercatique de l’entreprise,
• Conduire une relation commerciale en intégrant les spécificités de la filière bois,
• Acquérir les connaissances scientifiques et techniques permettant de formuler des propositions argumentées,
• Mobiliser les acquis attendus du technicien supérieur pour faire face à une situation professionnelle.
• Estimation – Mobilisation

CONCRETEMENT

Estimation – Mobilisation
Pratiquer l’estimation qualitative et quantitative pour vous permettre d’accéder notamment aux métiers de commis de coupe, technicien de coopérative et gestionnaire de propriétés privés, voire technicien forestier indépendant.

Transformation – Normalisation
Identifier les différents produits de la filière forêt-bois et maîtriser leurs procédés de fabrication.La maîtrise de la filière
Analyser la diversité des secteurs et des acteurs.

Une formation commerciale solide
Acquérir les techniques commerciales (négociation vente et achat, prospection amont et aval, mercatique) pour vous permettre d’accéder aux métiers liés à la commercialisation (de l’ONF au négoce).

LES STAGES

Le module M 61 de stage(s) constitue un élément essentiel de formation en milieu professionnel. Il a une durée de 8 semaines minimum réparties en deux périodes qui peuvent être effectuées soit au sein de la même entreprise, soit dans deux entreprises différentes.

Les entreprises pouvant accueillir des stagiaires technico-commerciaux sont TOUTES les entreprises de la filière forêt-bois de l’amont à l’aval de la filière. On peut citer à titre d’exemple : le service commercial de l’Office National des Forêts (ONF), les techniciens forestiers indépendants ou experts forestiers, les coopératives forestières, les entreprises de première (scieries) et deuxième transformation, les négoces.

OBTENTION DU DIPLOME ET EVALUATION

L'évaluation des connaissances associe :

• un contrôle en cours de formation (C.C.F.) organisé par l'équipe pédagogique
• des épreuves terminales constituées par deux épreuves de synthèse orales : une soutenance des deux situations professionnelles vécues au cours du ou des stages et une épreuve technico-commerciale.

Délivré par le Ministère de l’Agriculture, le diplôme (niveau III) est obtenu si le candidat a :

• la moyenne à l'ensemble des épreuves (C.C.F. + épreuves terminales)
• et au moins 9/20 aux épreuves terminales